原標(biāo)題：中國(guó)電子產(chǎn)品受到歐洲消費(fèi)者喜愛(ài)

“耕耘市場(chǎng)，最重要的是下慢功夫”（經(jīng)濟(jì)聚焦·中國(guó)品牌圈粉海外）

英國(guó)倫敦一家電信運(yùn)營(yíng)商的門(mén)店內(nèi)，消費(fèi)者正在選購(gòu)榮耀手機(jī)。受訪者供圖

英國(guó)倫敦牛津街上，往來(lái)的人們不時(shí)駐足舉起手機(jī)，記錄旅途瞬間。仔細(xì)看，會(huì)發(fā)現(xiàn)不少人用的是中國(guó)品牌智能手機(jī)。

在一家英國(guó)通信運(yùn)營(yíng)商零售店內(nèi)，幾名消費(fèi)者正在榮耀手機(jī)專(zhuān)柜前挑選產(chǎn)品?！斑@款手機(jī)是今年5月上市的產(chǎn)品，配備較好的AI功能，攝影攝像效果不錯(cuò)，很受消費(fèi)者喜愛(ài)?！遍T(mén)店助理銷(xiāo)售經(jīng)理凱文介紹。

從事手機(jī)銷(xiāo)售工作近4年的凱文，幾乎見(jiàn)證了榮耀品牌在英國(guó)發(fā)展的全過(guò)程?！耙郧邦櫩涂倳?huì)問(wèn)榮耀是什么牌子，現(xiàn)在我們的手機(jī)成為不少人的購(gòu)機(jī)首選?！彼f(shuō)。

2021年底，榮耀手機(jī)正式進(jìn)入英國(guó)市場(chǎng)。自當(dāng)年11月推出首款產(chǎn)品以來(lái)，幾款熱銷(xiāo)產(chǎn)品售價(jià)從700英鎊至1700英鎊不等，都屬于高端機(jī)型?！霸谶@里，手機(jī)企業(yè)繞不過(guò)做高端產(chǎn)品?！睒s耀英國(guó)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人張斌介紹，英國(guó)手機(jī)市場(chǎng)有兩個(gè)“70%”——高端機(jī)占比70%，運(yùn)營(yíng)商渠道占比70%，品牌忠誠(chéng)度高、高端需求旺盛且渠道高度集中。

針對(duì)英國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)，榮耀以折疊屏手機(jī)為突破口，連續(xù)推出的幾款產(chǎn)品憑借輕量化設(shè)計(jì)、較強(qiáng)性能與更長(zhǎng)續(xù)航，贏得市場(chǎng)認(rèn)可?！跋啾绕渌?lèi)產(chǎn)品，折疊屏手機(jī)更輕薄、更時(shí)尚，吸引很多消費(fèi)者前來(lái)咨詢(xún)。”凱文介紹?！巴庑魏每?、功能豐富，我一眼就被折疊屏手機(jī)吸引了?！闭谫?gòu)物的顧客克里斯托弗·瓊斯說(shuō)。

同時(shí)，榮耀還與運(yùn)營(yíng)商合作，通過(guò)“手機(jī)+平板”組合促銷(xiāo)策略，讓消費(fèi)者得實(shí)惠、運(yùn)營(yíng)商拓客戶(hù)、品牌贏市場(chǎng)。目前，產(chǎn)品進(jìn)駐超2600家線下零售店。

“耕耘市場(chǎng)，最重要的是下慢功夫?！睆埍蟊硎?，消費(fèi)者需要時(shí)間建立信任，運(yùn)營(yíng)商需要時(shí)間驗(yàn)證合作模式，品牌也需要時(shí)間積淀口碑。為了提升品牌形象，公司不斷優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、合作模式、客戶(hù)服務(wù)等環(huán)節(jié)，比如：針對(duì)歐洲多運(yùn)營(yíng)商、多頻段特點(diǎn)，產(chǎn)品確保5G全頻段覆蓋，保障用戶(hù)信號(hào)穩(wěn)定；努力解決運(yùn)營(yíng)商庫(kù)存等痛點(diǎn)；售后電話由層層轉(zhuǎn)接改為“一鍵直聯(lián)”。

“信任是品牌出海的法寶之一，只有尊重并理解海外市場(chǎng)，才能贏得市場(chǎng)?！睒s耀公司市場(chǎng)經(jīng)理高翔介紹，公司已在英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、西班牙等近30個(gè)歐洲國(guó)家開(kāi)展業(yè)務(wù)，除了手機(jī)，電腦、平板、智能手表等產(chǎn)品也全面進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。

近年來(lái)，中國(guó)品牌的全球化不僅將產(chǎn)品推向全球市場(chǎng)，更將合作拓展至世界范圍?！拔覀兊墓?yīng)鏈上，除了有中國(guó)的優(yōu)秀企業(yè)，還有很多來(lái)自歐美地區(qū)的合作伙伴；同時(shí)，也在日本、法國(guó)等多國(guó)設(shè)立了研發(fā)中心，實(shí)現(xiàn)技術(shù)資源的全球布局與深度融合。”高翔介紹。

除了手機(jī)、平板等大眾熟知的電子產(chǎn)品之外，不少中國(guó)品牌的小眾產(chǎn)品也在海外受到歡迎。

廣東深圳市樂(lè)其創(chuàng)新股份有限公司旗下的影像配件品牌斯莫格，就憑借一系列深度適配多種影像場(chǎng)景的產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)。據(jù)了解，歐洲市場(chǎng)占斯莫格全球營(yíng)收的比重超30%，2023至2024年銷(xiāo)售額增速達(dá)22%。在30多個(gè)歐洲國(guó)家的300多家線下攝影器材店和商超內(nèi)，都能看到斯莫格的產(chǎn)品，覆蓋三腳架、自拍桿、電池、燈光、麥克風(fēng)等多個(gè)品類(lèi)。

斯莫格品牌創(chuàng)始人周陽(yáng)介紹，自己進(jìn)入影像配件賽道的契機(jī)，源于一名歐洲用戶(hù)的需求。2010年，在深圳從事跨境貿(mào)易的周陽(yáng)，應(yīng)一名德國(guó)攝影愛(ài)好者要求，尋找一款能將電源固定在攝影設(shè)備上的配件，但尋遍深圳各大電子市場(chǎng)及工廠均無(wú)所獲。

“找不到不如自己做?！敝荜?yáng)由此開(kāi)啟了首筆面向海外的影像配件定制業(yè)務(wù)。2017年至今，公司已攜手1300多名攝影師，開(kāi)發(fā)了2700多款影像配件定制產(chǎn)品。

依托珠三角地區(qū)強(qiáng)大的制造供應(yīng)鏈，斯莫格形成了小批量、多批次、高頻次、多品類(lèi)的“快制造”能力，產(chǎn)品從立項(xiàng)到入庫(kù)最快僅需21天。2025年，品牌迭代產(chǎn)品預(yù)計(jì)超過(guò)600款，平均每天誕生新品1.6個(gè)，目前在售產(chǎn)品超過(guò)1000個(gè)。

周陽(yáng)表示，品牌在產(chǎn)品立項(xiàng)時(shí)，就會(huì)考慮不同用戶(hù)群體，比如針對(duì)歐洲用戶(hù)體形特征，優(yōu)化攝影腳架高度及手柄的人機(jī)工學(xué)設(shè)計(jì)；應(yīng)用耐極寒天氣電池技術(shù)，以適應(yīng)北歐低溫環(huán)境需求?！拔覀兿嘈?，歐洲市場(chǎng)將為品牌持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)勁助力?！敝荜?yáng)說(shuō)。